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巫莎丽

疫情防控政策的重大调整，为我们创造了做好主营业务的全新机遇。今年以来，国内餐饮业、服务业、旅游业等多个行业显著回暖，各行各业对纸箱的需求显著回升，身边从事包装机械设备生产的同行普遍取得不错的成绩，我们企业的销售额也相比去年实现超200%的同比大幅增长。

不过，增长的背后也有值得关注的隐忧。一方面，一些从事家电或家具产品包装箱生产的客户向我们反馈，今年上半年行业不太景气，显示出房地产产业链仍未恢复；另一方面，过去三年，疫情大大加速了包装行业“机器换人”的步伐，如今国内包装机械市场已经差不多接近饱和。我们也感觉到行业竞争日趋激烈，曾经我们是国内最早一批布局智能包装机械设备的企业之一，占据了市场的先机，但近年来越来越多的“后起之秀”开始与我们竞争，行业越来越“内卷”。

在我看来，面对激烈的市场竞争，企业只有不断推陈出新，同时保证产品的质量，才能始终立于不败之地。置身行业新的发展阶段，我们必须不断推出新产品、开拓新市场。从2020年开始，我们就加快研发推出全自动机械手码垛系统新产品，主要运用于面箱、水箱、啤酒箱、调料酱油等不打包箱的码垛，客户群体主要为集团客户，如康师傅旗下的包装集团秉信纸业、山鹰国际，以及江门中泰、东莞海富、上海永盛、昆山苏裕等大型纸箱厂。

在国内市场上，我们是第一批推出全自动机械手码垛系统产品的企业之一，再加上新产品用到的组件、模块更多，因此附加值相比标准产品更高。今年上半年，我们新接到的订单中有不少都是这一新品贡献的，它成为我们业绩快速增长的重要驱动因素。

除了开发新品之外，接下来我们也将进一步把握防疫政策调整对于出口带来的利好，实际上海外市场如俄罗斯、欧洲、南美、东南亚等国家和地区也对全自动机械手码垛系统产品青睐有加。

总之，在竞争激烈的国内市场上，任何一款新产品都只能“独领风骚”一两年，企业要想拥有立足之地，必须不断推出新产品，不管有没有疫情，企业都必须时刻将创新作为生存法宝。

（作者系广东晟一智能科技有限公司总经理）